山寨手机开拓自己一片天地

山寨，被定义为：原指山林中设有防守栅栏的地方，也指有寨子的山村。山寨行为，则指的是个人或团体对知名事物的粗陋模仿与改动而又自成一体。由此得到的事物，亦被冠以“山寨”二字。

　　“今天的山寨意义已经改变了，在手机上我们可以看到一种本土品牌诞生的力量。”在青蛙设计论坛上，一位设计师这样告诉《第一财经日报》记者，“对于中国农村和城市农民工众多的低收入群体而言，几千元的手机太贵了，而他们需要的功能只有几种，接听电话、发短信和听音乐。中国国产机型的特点基本上就是大喇叭、双卡双待、大屏幕、手写触控、超长待机等。因此我认为这是适合这一群体需要的、合理的产品，因此才能迅速发展。”

　　的确，与动辄四五千元的品牌新款手机相比，山寨手机不仅只要几百元，还可以根据个人需要改造多种功能和外形，验钞功能和800万像素及6倍光学长焦镜头、听广播放音乐看电视等功能应有尽有。就是凭着这种“野蛮生存”精神，山寨机不知不觉占领了中国手机市场的1/4份额。

　　从山寨模仿到创新超越。今天的很多企业已经实现“去山寨化”，开始形成自己的品牌。金立、天宇等中国品牌开始摆上柜台，和诺基亚、摩托罗拉一起销售。据天语手机生产公司天语朗通介绍：“现在，天宇朗通拥有员工1600人，其中将近600人从事研发，七成的人力被用于CDMA手机研制和销售。”

　　随着时间的发展，人们再也不能以简单的方式来解读“山寨”一词。一些弱小企业正是通过“山寨”的方式在跨国巨型企业的夹缝中生存了下来，那可以说，它们创造了一种弱者生存的文化“山寨法则”——立足现实、不断学习、勇于创造、灵活应用。不仅仅是手机，笔记本、U盘、照相机……越来越多的企业通过“山寨法则”逐渐开拓出自己的一片天空。
 
　　当苹果iPhone(手机上网)开始以199美元的价格代替原来的399美元的时候，当金立手机开始推出几千元高档机的时候，究竟是谁在用低价策略抢夺市场呢？

　　点评：

　　美国清洁技术投资集团中国区商务总监 刘晓雨

　　山寨产品或者山寨公司都是在特定的发展环境下出现的，但需要强调的一点是，我们倡导的首先是在不侵害其他公司产权的前提下，带有创新和研发性质的山寨。而不是原始型的复制。

　　其实在企业发展初期这种山寨行为多数是不可避免的，因为资源和资金短缺，通过山寨的方式占领一部分市场。但山寨企业一定要明白，山寨是过程而不是目的，目的是通过学习复制，发展自己的产品，创立自己的品牌。

　　对于山寨企业来说，最好的发展是自我创新和研发，这一点对成熟的公司同样适用，一个很容易被复制的产品，同时也表明，这一产品的技术门槛不高，也应该及时创新，提高技术门槛和产权保护。