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山寨手机开拓自己一片天地

山寨,被定义为:原指山林中设有防守栅栏的地方,也指有寨子的山村。山寨行为,则指的是个人或团体对知名事物的粗陋模仿与改动而又自成一体。由此得到的事物,亦被冠以“山寨”二字。

  “今天的山寨意义已经改变了,在手机上我们可以看到一种本土品牌诞生的力量。”在青蛙设计论坛上,一位设计师这样告诉《第一财经日报》记者,“对于中国农村和城市农民工众多的低收入群体而言,几千元的手机太贵了,而他们需要的功能只有几种,接听电话、发短信和听音乐。中国国产机型的特点基本上就是大喇叭、双卡双待、大屏幕、手写触控、超长待机等。因此我认为这是适合这一群体需要的、合理的产品,因此才能迅速发展。”

  的确,与动辄四五千元的品牌新款手机相比,山寨手机不仅只要几百元,还可以根据个人需要改造多种功能和外形,验钞功能和800万像素及6倍光学长焦镜头、听广播放音乐看电视等功能应有尽有。就是凭着这种“野蛮生存”精神,山寨机不知不觉占领了中国手机市场的1/4份额。

  从山寨模仿到创新超越。今天的很多企业已经实现“去山寨化”,开始形成自己的品牌。金立、天宇等中国品牌开始摆上柜台,和诺基亚、摩托罗拉一起销售。据天语手机生产公司天语朗通介绍:“现在,天宇朗通拥有员工1600人,其中将近600人从事研发,七成的人力被用于CDMA手机研制和销售。”

  随着时间的发展,人们再也不能以简单的方式来解读“山寨”一词。一些弱小企业正是通过“山寨”的方式在跨国巨型企业的夹缝中生存了下来,那可以说,它们创造了一种弱者生存的文化“山寨法则”——立足现实、不断学习、勇于创造、灵活应用。不仅仅是手机,笔记本、U盘、照相机……越来越多的企业通过“山寨法则”逐渐开拓出自己的一片天空。
 
  当苹果iPhone(手机上网)开始以199美元的价格代替原来的399美元的时候,当金立手机开始推出几千元高档机的时候,究竟是谁在用低价策略抢夺市场呢?

  点评:

  美国清洁技术投资集团中国区商务总监 刘晓雨

  山寨产品或者山寨公司都是在特定的发展环境下出现的,但需要强调的一点是,我们倡导的首先是在不侵害其他公司产权的前提下,带有创新和研发性质的山寨。而不是原始型的复制。

  其实在企业发展初期这种山寨行为多数是不可避免的,因为资源和资金短缺,通过山寨的方式占领一部分市场。但山寨企业一定要明白,山寨是过程而不是目的,目的是通过学习复制,发展自己的产品,创立自己的品牌。

  对于山寨企业来说,最好的发展是自我创新和研发,这一点对成熟的公司同样适用,一个很容易被复制的产品,同时也表明,这一产品的技术门槛不高,也应该及时创新,提高技术门槛和产权保护。
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